威图IT事业部经理韩勇：“系统”加速战略转型-威图/APC/山特/广东/华南/广州销售中心

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作为标准化机柜的开拓者，威图（威图UPS电源）一直走在了行业发展的前列。如今，威图再一次力主创新，对企业发展策略进行深化调整，推出了“系统”的概念。

威图也成为了业界首家提出“系统”概念的IT配套设备厂商，威图作出如此战略调整的初衷是什么，它又将如何打造并维系这个“系统”，众多的IT用户又是如何看待这个“系统”的呢？带着这些问题，C114中国通信网在上海工博会期间对威图IT事业部经理韩勇进行了专访。

作为工业自动化领域内的行业盛会，上海工博会吸引到了众多的厂商和专业观众。作为传统机柜领域内的领导厂商，威图展台上也是人头攒动。在C114的随机采访中，很多观众坦承是冲着“系统”来的，而“Rittal—The System”也是威图的参展主题。

据韩勇介绍，威图“系统”的概念是在2010年正式提出，以“更快-更好-遍布全球”为宗旨，向用户提供“产品+软件+服务”的系统式解决方案，旨在帮助客户实现获得更快更好的产品和服务。“这也标志着威图由原来的硬件供应商向系统解决方案供应商的转型。”

                            图为威图IT事业部经理韩勇

“威图提出系统的理念，并不是凭空想出来的，而是基于对产业发展脉搏和行业用户需求的深刻理解。用户对于IT的需求并没有发生变化，高可靠性、可扩展、简易运维和低碳节能是些永恒的话题，只不过在实现方式上有所转变。”韩勇如此说道。“用户的IT系统是越来越复杂，业务对于IT支撑能力要求也越来越高，用户对于整体式解决方案的需求也就愈发强烈。”

“整体解决方案的好处是显而易见的，它有效地降低了系统的复杂度，在提高IT运行效率的同时，大大降低了运维的复杂度和成本。而且模块化的设计理念，也增强了IT系统本身的可扩展性，用户可以依据自身业务的发展，对于IT支撑能力进行灵活配置。”韩勇显然非常看好这种理念。

 
新的理念在给威图带来新契机的同时，也会带来新的挑战。从原来面向产品的到面向用户需求的转变，这条路注定不会平坦。在C114与一些现场观众的沟通中，也发现了类似的问题。“威图在机柜领域是有目共睹的，但对于企业IT整体配套系统的把握，我并不是很了解。”有观众如此指出。

对此，韩勇给出了自己的答案。“威图需要更加关注行业，更加了解用户以及行业的发展趋势；需要与合作伙伴更加深入的合作，对自身的团队进行重塑，将服务的理念进行渗透；也需要加强对威图自身产品线的整合，针对不同的应用领域扩充产品线，尤其是补充包括软件在内的解决方案，及满足客户对服务的要求。”据韩勇透露，除了业界所熟知的七大产品线之外，威图在软件方面也有很多投入。“只不过与我们的硬件产品相比，产品的覆盖面和用户认知度还需要进一步提高。”

正如韩勇所言，“系统”正在成为更多人的选择，这从近几年IT行业内风起云涌的并购案中就可见一斑。在虚拟化等技术的影响下，IT主设备正在逐渐的走向虚拟融合。“产业链发展趋势在不同环节之间，必然会有所传递和影响。作为主设备的配套，机柜、空调、电源与UPS等模块也必将走向模块化结构，而如何保证自身具备模块化产品的提供能力：第一是与产业链上下游通力合作，用系统集成的概念整合多家的产品；第二就是自身的横向扩展，自我生产研发相关部件。”韩勇说道。“未来的市场竞争会越发激烈，行业集中度也会越来越高，不排除会出现寡头式的竞争格

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