德国威图团队合作共创佳绩-威图机柜/威图空调/威图UPS电源等产品华南总代理和售后维修中心

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              德国威图团队合作,共创佳绩 
        Cooperation Creates Success
这点的重要性在大众车厂的威图空调改造项目中得到了完美的体现.

大众汽车一直被德国威图公司视为最为重要也是忠诚度最高的用户之一。但随着市场竞争的日趋激烈，我们用户的观念也在逐步地发生着变化。威图产品（威图机柜）对客户来说，不仅意味着是高品质，同时也是高价格，而大部分公司每年最重要的工作就是降低成本，因此市场中的国产品牌也逐渐受到了大众汽车的关注，这是威图面临的压力。

2011年6月，我们得到了大众汽车发动机二厂上百台威图空调需要改造的消息，并从侧面了解到该项目在前期制定方案时并没有考虑到使用威图产品。但是我们却不能够放弃这样的机会，因为这个项目一旦被竞争对手拿下，也就意味着我方的阵地被对手撕开了一道口子，将很可能最终导致整个阵地的失守。在这种被动的情况下，我们积极地开展了一系列的活动，首先由产品（威图机柜）工程师冲在前端，针对于我们产品的特性给用户做了详细的分析和对比，让客户充分了解到产品的差异性以及后期使用中将面临的风险，再由售后工程师对每个需要更换的工位状况做了现场分析，提供了最优的解决方案。在威图机柜方案制定之后我们又展开了多次的跟踪和商务谈判，时刻关注着项目的发展动态。在多方的全力配合以及公司高层的支持下，最终，我们成功地拿下了这个改造项目。事后在跟用户的沟通中，用户直言之所以最终选择使用威图产品就是因为对我们品质及专业服务的信赖，包括在后期的安装中，由于他们的每个工位每年只有几段固定的停电时间，而且时间都很短，为了配合他们的时间，威图售后人员基本上都是盯在那边加班加点抢修才顺利完成，这样的服务令用户非常满意。

在这个基础之上，我们于去年年底用同样的方式又成功谈下了大众三厂油漆车间的威图空调改造项目，客户计划在今年初会采购。同时，我最近又发现大众一厂的油漆车间也是个很老的车间，据了解，电箱空调的使用量在几百台，大部分已使用多年，也有逐步更换的计划，但是预算有限。因此我正在跟售后经理沟通给用户现场威图空调做免费检测，并提出我们专业的一件，帮助用户制定逐步替换方案。

优秀的品质以及专业的服务，是德国威图能够立足中国并稳步前进的根本，也正因为这样，我对崭新的2012年充满信心。 

                                      文/销售部