德国威图（威图UPS电源、威图机柜）：“The System”雄心与机遇-华南/广东/广州销售中心

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判断一家公司能够达到怎样的高度，企业理念往往被摆在所有评价指标的首位。成立于1961年的德国威图（Rittal）今年迎来了五十周年庆，在过去五十年中，坚持标准化箱体系统的理念及其延伸出的专业精神、创新精神，使之从一家小公司发展成一家大型跨国集团，并且在箱体行业内远远领先于排名第二、第三的企业。
　　如今，威图（威图UPS电源、威图机柜）又提出“Rittal-The System”理念，将产品、软件及服务解决方案整合在一个大框架下，提供跨越系统生命周期、端到端一体化的能力。如果将当初威图在按客户要求生产的大环境下推行标准化理念视为第一次箱体行业革命，“The System”可谓掀起了又一轮的行业革命。
　　C114日前走访了位于上海松江的威图中国“心脏”，与威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁夏纬共同分享威图“The System”的定位、宏伟愿景及市场机遇。在他看来，该理念影响力辐射世界“只是时间问题”。
　　标准化到系统化 “The System” 再掀箱体行业革命
　　"Rittal-The System"在几年前就已提出，我们一直在将这一理念不断完善、深入。”面对C114，夏纬从容打开话匣，娓娓道来。
　　“以往业内人士往往把威图视为硬件制造商，就是机柜、小箱体做得很好，从钣金到喷涂、到装配、到运输、到改装，包括售后服务都很好。但这只是把威图各方面的优势分割开来理解，实际上我们拥有能提供"硬件+软件+服务"的整体能力。”他表示，新理念的提出一定程度上也是为了更好地向市场展现这种能力，从而将箱体行业视野带上新的层面。
　　简单而言，威图“The System”是一种跨越系统生命周期、端到端一体化的能力。
　　其中，威图的硬件以拥有专利的TS8柜型为基础，在这个标准化硬件平台上可以无限延伸、进行各种扩容改装，并可以在箱体内集成环境控制系统、配电系统、IT基础设施系统以及种类数以万计的配件。所有系统及配件所需要的软件平台也是由该公司自主开发、提供。
　　服务方面，威图正在从传统的售前售后向前后端不断延伸至系统的整个生命周期，在前期该公司可以根据客户需求提供专业意见、与客户一起设计，在后期还能够提供管理优化、产品管理、维护以及培训等方面的服务，从而确保客户无需为此花费太多精力。
　　在“The System”背后支撑的，是威图的整个研发、应用及服务团队，这张网络从德国辐射到世界各地，而中国在其中正扮演着关键角色。
　　目前威图中国有庞大的研发设计团队，其中包括来自德国总部的专家。每一个产品系列都有专门的产品经理来负责；质量管理团队则基于严格的质量管理体系和质量检验体系，从设计到产品应用、到样品试验、到最后的批量生产进行全程管理控制；“服务”涉及机柜服务、空调服务、系统服务，遍及全国各省。
　　“这些团队结合起来打造了中国威图与德国威图联系的命脉，也打造了大中国区很强的研发、应用、质保、服务体系。”夏纬满怀信心地告诉C114。
　　信息通信技术（ICT）：中国威图的重要机遇
　　在威图大中国区的业务版图中，通信（CT）行业和信息（IT）行业一直都是重要的市场，在收入中占比颇重。
　　当前威图提供的五大产品线中都和通信领域客户有着密不可分的关系，从机柜到插箱、从制冷到配电、从户外到机房，为ICT客户构筑起全方位的基础设施竞争力。
　　而随着通信行业和信息行业不断融合，一个庞大的信息通信技术（ICT）市场正在形成，并衍生出各个细分市场。在中国，电信运营商已经不仅仅满足于“管道”角色，而是倡导做信息服务供应者；设备供应商和系统集成商的业务边界也正在不断向外延伸。在这个大背景下，箱体系统的舞台更为广阔，相对应的，客户对箱体系统的要求也越来越高。
　　“单一的硬件产品已经不能"包打天下"了，这肯定会对钣金机柜制造业带来冲击，但同时也是重要的机遇，尤其对提出"The System"的我们来说更是如此。"The System"是威图所独有的竞争优势。”夏纬告诉C114，联想、浪潮、国防科工大在超级计算中心、数据中心建设中都采用了威图基于“The System”理念的解决方案。
　　他举例称，有一个项目是提供2000平米机房的所有基础设施，机柜、机柜配电、机柜内的液态空调、工作状态监控全部都由威图设计安装、调试。通过实践“The System”理念，该公司真正做到及时的本地客户响应，实现了整个项目的短工期、高质量、长寿面运转。
　　“我们致力于帮助ICT在中国稳健发展，当前我们在国内ICT整体解决方案和主要核心零部件供应方面占有优势。而随着"The System"理念的推广、客户的认可度提高，威图的领导者地位也会得到进一步的强化、巩固。”夏纬总结道。
　　夏纬：威图印象
　　拥有十几年的从业历程的夏纬去年8月加盟威图，在他看来，全球威图人坚持理念、致力于领导技术趋势、提供高品质产品及服务的精神感染了自己。
　　“自从事工业控制及自动化起，我就对威图有着很深印象，经过将近一年时间的亲身体验，我已经深深喜欢上这家公司和它的团队了。”他告诉C114，在加盟前他对威图最初的印象就是产品质量。
　　“而加盟威图后，公司的研发能力、保持技术领先的能力给我印象最为深刻。我们每年都有新的产品、新的解决方案推出，这缘于强大的研发体系和长期大力投入。”他强调，威图在中国的团队，无论研发设计、产品管理、生产、销售还是服务，都非常优秀。
　　“我的关注点也很明确，一方面做好研发设计平台，服务好客户；另一方面做好市场推广、营造市场影响力，告诉市场我们与竞争对手有哪些差异化的东西、哪些是我们的强项、哪些是我们的不足，在此基础上，更好地形成销售力量。”他如此说道。
　　在“十二五”规划宏观机遇下我们有理由相信，以威图的“专业”和威图的“雄心”，必定会带领其企业和团队在中国土地上继续大展宏图

     我公司（广州市诚建电子科技有限公司）以自身的销售能力已成为威图的华南核心合作伙伴，在此非常感谢威图的支持和客户的对们服务的认可，使我公司把威图和用户之间的桥梁作用发挥的更大！