德国威图“The System”助中国客户走向高端-诚建科技华南核心合作伙伴

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“国内客户结构正从正三角形向着倒三角形发展，即越来越多地倾向中高端品牌及产品，"Rittal-The System"德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源）正是他们的最佳选择。”威图（Rittal）电子机械技术（上海）有限公司业务拓展经理赵雷日前在接受C114采访时表示。

　　“The System”将产品、软件及服务解决方案整合在一个大框架下，提供跨越系统生命周期、端到端一体化的能力。在今年的上海工博会上，威图主要展示了在箱体、温控、配电、IT基础设施四大系统技术领域的新突破，引来观众的驻足与好评。

　　新机遇：国内客户走向高端

　　以往中国市场上箱体行业总体销售数量不少，但销售额并不大，不过随着越来越多国内客户走向中高端，这一局面正在发生积极的转变。

　　“在箱体、温控、德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源）等行业，发达国家市场都呈倒三角形，高端用户最多。从我们的业务开展来看，国内客户结构已逐步朝这个方向发展。”赵雷告诉C114，这体现在客户对于箱体质量、承重、喷涂工艺乃至整体外观、冲孔工艺等方方面面的要求越来越高。

　　“我们细分了高、中、入门级市场，现在国内中端市场客户群每年都在扩大，同时一些中端客户变成了高端客户。这种改变是自发的、不需要厂商刻意引导的，可谓新的机遇。”

　　他进一步指出，预计未来五到十年内国内箱体客户结构可以达到发达国家水平。

　　集成1500余项专利 “The System”优势无可复制

　　这一大趋势下，“产品+软件+服务”的威图“The System”理念将帮助客户实现价值转型，在基础设施层面就奠定胜局。

　　在赵雷看来，“The System”德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源）具有多重优势：从最根本的产品质量而言，威图对整个生产线、供应链的严谨管控带来了更具性价比的产品；同时，威图是一家以“生产”著称的公司，无论在上海还是在全球都部署有系统集成中心、物流中心，可以在标准化的基础上及时响应客户的特殊需求、生产定制化产品。

　　更为重要的是，威图“The System”提供的“交钥匙”解决方案完全覆盖从售前咨询、设计到生产，再到售后安装、维护、培训的整个流程。这一方面可以帮助客户减少供应商数量、缩短系统的建设周期、加强流程管理，另一方面则实现了整个系统生命周期的保障和延长，令客户取得最佳使用体验而无需为此投入太多精力。

　　"The System"德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源） 集成了1500余项专利在其中，代表了统一标准、更长的生命周期和无故障运行时间、更高的易用性。这样一个系统是无可复制的。”赵雷满是自豪地表示。

　　面向通信行业，威图早已与国内电信三大运营商携手，“The System”获充分肯定，最近就中标了深圳移动IDC集采、中国电信总部机柜集采，随后还将参与中国移动总部机柜集采。此外，该公司还瞄准了智能电网、轨道交通通信系统，希望藉“The System”有所斩获。

　　集成客户最关心的技术

　　每次与威图对话都会发现“The System”理念纳入了新的亮点内容，这次也同样如此。在不久前举行的工博会上，威图即展示了部分硬件层面的新技术应用。

　　比如威图德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源）新一代液冷温控产品LCP平台，单机柜制冷量更大，可达60千瓦，较同类精密空调产品节能50%；新的半导体制冷技术也已应用到新品之中；监控及摄像头增加了人机之间的互动；高性能UPS可以减少20%二氧化碳排放量；纳米涂装，可以使空调和机柜的生命周期更长。

　　“集成国际最领先的技术、客户最关心的技术，是未来"The System"发展的一大重点。”赵雷表示。在通信行业中，针对日益兴起的云计算机房，威图还在解决方案中专门集成水冷、射频识别、无线传感、仿生降噪等最新技术，较传统的机房解决方案能耗显著降低。

　　此外，威图在此次工博会上还首次展示了燃料电池系统、汽车充电站，一改传统模式，强调使用再生能源和可持续性。

　　尤为值得一提的是，以往业界对绿色环保、节能减排的关注往往聚焦在系统设备领域，机柜等物理基础设施则较易被忽视，而威图已在该领域进行了大力投入，聚焦可持续性发展：“威图始终将绿色节能视为企业责任，这一方面体现在从设计到最后交付的整个生产环节，另一方面体现在产品本身的节能降耗指标。” 德国威图UPS电源（广东APCUPS电源、威图机柜、威图控制箱/柜、电控箱、山特UPS电源）




威图电子机械技术（上海）有限公司业务拓展经理赵雷接受C114采访


威图工博会展台现场